Les nouveaux terrains de la négociation
Management – Mars 2019
Propos de Thierry Allaeys, consultant expert en management opérationnel chez Oasys Mobilisation
Salaire, délais, budgets, congés, horaires, animaux domestiques ou menus de la cantine : désormais plus aucun sujet n’échappe à la négociation dans l’entreprise. Un marchandage généralisé qui exige des managers de solides compétences transactionnelles.
Thierry Allaeys décrypte dans cette article le mécanisme du donnant-donnant pratiqué largement par les générations Y et Z.
S’impliquer oui, se sacrifier non ! La négociation devient un paramètre inhérent dans le management de ces générations. Thierry Allaeys propose un outil de management éprouvé depuis quelques années déjà au cours de ses nombreuses formations managériales. il s’agit du « pacte de coopération ». Ce pacte pose noir sur blanc les termes d’un échange entre manager et collaborateurs sur le mode contribution/rétribution.
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La négociation au cœur du Management -Thierry Allaeys